Ниша: Покупка недвижимости на торгах

Информация о клиенте: Физическое лицо

С какой проблемой пришли: Наталья Сергеевна обратилась ко мне через общих знакомых с просьбой помочь организовать процесс покупки объектов недвижимости через торги.

Суть проблемы заключалась в том, что Наталья Сергеевна, уже имея опыт участия в торгах по продаже недвижимого имущества, не могла выстроить достаточно четкий алгоритм своей работы и от этого часто терпела убытки.

Задача, поставленная клиентом: Помочь построить четкую схему работы, чтобы вырос КПД.

Какая стратегия действий была выбрана: Я разузнал у Натальи, как она ведет поиск интересующих ее лотов, как организует участие и что делает с объектами после покупки.

Я узнал следующую информацию:

1. Наталья имела приличную сумму оборотных средств, около 100 миллионов рублей;
2. Наталья со своей помощницей вручную мониторила энное количество ЭП, Сайт Росимущества и еще кое-какие ресурсы;
3. Найдя подходящие торги по банкротству, арестованному имуществу или конфискату, Наталья готовила и подавала заявку на участие;
4. В случае выигрыша и покупки объекта, Наталья перепродавала его дороже, а разница в цене являлась ее доходом;
5. Были случаи, когда на интересную закупку не успевали подать заявку из-за сложности или коротких сроков до конца подачи;
6. Иногда Наталья пропускала периоды подачи ценовых предложений и по этой причине теряла интересные объекты;
7. Иногда проблема возникала с уже купленными объектами, так как они оказывались обременены, или спор по ним не был завершен на момент покупки;
8. Наталья была грамотной в расчетах стоимости объекта на рынке и умела находить покупателей, но слабо разбиралась в правовых основах организации торгов;
9. Наталья умела слушать и имела способности к обучению.

При таком раскладе, нужно было научить Наталью быстро и эффективно искать нужные торги, а также разобраться в правовых основах и отличиях разных видов торгов по недвижимости друг от друга. Ну а кроме того, научится решать различные проблемы, возникающие уже после выигрыша.

Итог:

1. Я научил Наталью пользоваться агрегаторами для поиска торгов. Это намного ускорило и упростило процесс поиска;
2. Мы разобрались с разными видами торгов, и Наталья пришла к выводу, что ей наиболее выгодно экономически, и безопасно с правовой точки зрения, а так-же проще в организационном плане, участвовать в торгах по банкротству, так-как, например, участие в торгах по продаже арестованного имущества, предполагает небольшое снижение, рисков содержит значительно больше, а в плане участия значительно сложнее;
3. Наталья научилась проверять информацию правового характера. Я рассказал, откуда можно брать некоторые сведения, которых обычно не бывает в документации по продаваемому объекту;
4. Мы разобрались с вопросом о том, как обжаловать действия организаторов торгов, если они нарушают закон;
5. Я разобрал с Натальей много практических ситуаций, связанных с освобождением купленного объекта недвижимости от арестов, от зарегистрированных в нем лиц, а также, как проводить процедуру принудительного выселения;
6. Мы с Натальей сформировали на бумаге схему – алгоритм действий;
7. Уже через 2-3 месяца работы по новому алгоритму Наталья пришла к выводу, что КПД ее деятельности начал повышаться.

Вывод:
Зачастую участники бизнес-процессов очень хорошо разбираются в части вопросов, связанных с их делом, но плохо знают другую их часть. Поэтому бизнес не разваливается, но и не развивается. А когда участник бизнеса знает хорошо ответы на все вопросы, то бизнес начинает расти.

Дело о покупке недвижимости на торгах