Я узнал следующую информацию по закупке № в ЕИС 0372200121022000039:

1. Организация Петра работает на рынке три года, исполненных контрактов недостаточно для конкурирования по балам с более крупными Поставщиками;
2. Техническое предложение, с точки зрения описания содержательной части, должно включать подробное описание процесса поставки горячего питания от Поставщика к Заказчику. Между тем, что понимается под «подробным», не расшифровано;
3. Во многих закупках, в которых Петру интересно участвовать, участвуют только две организации, и поэтому организация Петра по опыту получает 0 балов;
4. Проблема длящаяся и весьма серьезная, так как Пётр пытается ее решить на протяжении всего 2022 г.
5. Документация закупки 0372200121022000039 составлена в соответствии с действующем законодательством;
6. Пётр подавал по закупке 0372200121022000039 два запроса о разъяснении, на которые Заказчик ответил, но ответа Петр не понял;
7. Петр считал, что для оценки балов можно использовать только бюджетные контракты, и что их Заказчики проверяют, в том числе, запрашивая бухгалтерскую отчетность;
8. Петр готов подавать жалобы в ФАС, чтобы заставить Заказчиков поменять состав требований к заявке участника.

При таком раскладе, я понял, что Петр, во-первых, не верно трактует нормы закона, а во-вторых, пытается использовать совершенно непригодные средства для решения поставленной задачи.

Итог:

1. Я объяснил Петру, что для того, чтобы участвовать и выигрывать в интересующих его закупках, нужно кардинально поменять свой подход к участию, а также отказаться от ложных идей и деструктивных предположений. Я объяснил, что:
2. Для оценки балов можно использовать не только бюджетные контракты по 44-ФЗ и договоры по 223-ФЗ, а также и любые коммерческие договоры с любыми организациями, и Заказчики не могут проверить, исполнялись ли эти договоры на самом деле или нет.
3. Для того, чтобы не получить ноль балов по опыту, ввиду участия всего двух Поставщиков, нужно зайти на закупку двумя организациями, тогда один из них обязательно получит какое-то количество балов, больше нуля.
4. Предложение о наличии характеристики объекта закупки должно формально отвечать всем требованиям, которые указал Заказчик, и его не надо расписывать на 100 листов подробно и детально.
5. Я разобрал с Петром несколько практических примеров и наглядно показал, как работает моя схема;
6. Мы с Петром сформировали схему – алгоритм действий, и Петр был поражен ситуацией, когда все то, что он считал для себя минусами, на самом деле являются плюсами.

Вывод:
Зачастую участники бизнес-процессов отлично разбираются в определенных вопросах, связанных с их деятельностью, но плохо знают другие вопросы. При этом, они пытаются решать все вопросы по одинаковой схеме. Но вопросы разные и решаться они должны по-разному.
Всем, кого заинтересовала данная ситуация, я рекомендую детально изучить закупку 0372200121022000039, тогда восприятие информации будет значительно более глубокое.

Ниша: Услуги по поставке питания

Информация о клиенте: Коммерческая организация

С какой проблемой пришли:Пётр обратился ко мне на сайте Профи с проблемой, связанной с применение Постановления Правительства РФ 2604.

Суть проблемы заключалась в том, что после последних изменений в законодательстве, организация Петра столкнулась с непониманием, как участвовать в конкурсах, проводимых в порядке 44-ФЗ по их направлению деятельности. В частности, опыта по исполненным ранее договорам для того, чтобы выиграть - не хватает, а техническое предложение составлять в соответствии с требованиями Заказчиков очень сложно. Поэтому не понятно, как действовать.

Задача, поставленная клиентом: Помочь построить четкую схему работы, чтобы повысить шансы на победу в интересующих закупках.

Какая стратегия действий была выбрана:Я пообщался с Пертом и узнал в подробностях о том, как строится процесс участия, и что именно мешает выигрывать, а также попросил прислать номер какой-то из закупок, в которой хотят участвовать.

Дело о повышении шансов на победу в интересующих клиента закупках