Ниша: АЙТИ
Информация о клиенте: ООО «Компьютерс»
С какой проблемой пришли: к нам обратился владелец ООО «Компьютерс» с вопросом: сможем ли мы организовать грамотный выход его фирмы на рынок госзаказа?
Суть обращения заключалась в том, что ООО «Компьютерс», уже имея опыт успешной работы на коммерческом рынке, предпринимал попытки участвовать в госзакупках, но без особого результата. В тоже время, идея эта не оставлялась, и, чтобы ее реализовать, обратились за помощью к нам.
Задача, поставленная клиентом: помочь сформировать стратегию пошагового выхода ООО «Компьютерс» на рынок госзаказа и помочь эту стратегию реализовать на всех этапах. Причем сделать это как можно быстрее.
Какая стратегия действий была выбрана: мы изучили историю клиента, детально обсудили объем интересующих закупок и желаемый объем контрактов, который планировалось заключить. В итоге сделали вывод о том, что компания рассчитывает на очень серьезные заказы и оборот до одного миллиарда рублей в год. Поэтому, кроме непосредственно стратегии по поиску и участию в закупках, была разработана также и маркетинговая стратегия, которая включала создание рекламного журнала с перечнем товаров и услуг именно для гос. учреждений и модернизацию сайта, также под потребность госзаказчиков. Весь намеченный план был согласован с клиентом и реализован в течении трех месяцев. После чего была выиграна первая закупка на создание сайта. Спустя еще три месяца нам, совместно с клиентом, удалось провести ряд переговоров с потенциальными заказчиками и выиграть 8 закупок, общей суммой на 150 миллионов рублей. Проект начался в начале 2022 г. К концу года наш клиент уже выиграл и заключил 15 контрактов и почти все их исполнил, получив оплаты на сумму более 200 миллионов рублей. В 2023 г. есть план выйти на 700-800 миллионов оборота.
Итог: Клиент остался доволен, а также сказал, что очень долго не мог найти исполнителя для решения данной задачи. Все, кто брался, оказались неспособны выполнить весь объем задач.
Вывод:
Действительно, с запросом на то, чтобы вывести уже действующую компанию на рынок госзаказа с таким объемом оборотов, мы сталкиваемся не часто. Тем неимения задача была решена очень успешно. Заслуга в этом успехе не только наша, но и руководителя ООО «Компьютерс» который день и ночь исполнял наши инструкции и потратил на это много сил и средств.